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Expérimentation: Génération de prospect

Il y a quelques semaines, dans notre planification hebdomadaire, nous nous demandions comment augmenter la génération de prospect. Au fur et à mesure que les discussions évoluaient, nous avons décidé de jeter un coup d’œil dans notre boîte à outils et j’ai dit “faisons une expérience” tout en prenant le « lean experiment template ». Pour plus d’informations sur ce modèle, voici une référence que j’aime. Lean experiment template par Jurgen Appelo. Maintenant que nous avions un outil, il restait juste à écrire l’hypothèse que nous voulions valider.

Comment pouvons-nous mener une expérience qui nous aidera à générer des prospects avec un investissement minimal?

Hard work gif

Après avoir échangé quelques idées, nous sommes arrivés à notre première expérience iaiao.dev. En bref, les discussions ont porté sur la manière de montrer l’une de nos valeurs: la transparence et nos compétences: le développement d’applications. Nous avons donc émis l’hypothèse suivante:

Nous pensons que partager publiquement une expérience sur la numérisation d’une idée générera des prospects. Nous saurons que nous nous sommes trompés si nous générons moins d’une référence par semaine sur une période de 8 semaines

Expérience de génération de prospects
Expérience de génération de prospects.

Avec cette hypothèse en main, nous étions prêts à commencer à travailler sur une nouvelle idée fictive à numériser qui pourrait être partagée publiquement avec notre réseau. L’idée que nous avons eue était une plate-forme qui peut introduire deux entités pour faire des affaires ensemble via un tiers qui recevrait une récompense pour la mise en contact. Afin de voir si cette idée avait un certain potentiel, nous avons créé un questionnaire et l’avons envoyé à de nombreuses personnes de notre réseau. Voici quelques-uns des résultats de ce questionnaire.

8 semaines plus tard
Il est maintenant temps de valider notre hypothèse
Nous pensons que partager publiquement une expérience sur la numérisation d’une idée générera des prospects. Nous saurons que nous nous sommes trompés si nous générons moins d’une référence par semaine sur une période de 8 semaines…

(roulement de tambour) …….

Failed gif

C’est un échec! D’un côté positif, nous avons généré des références, mais pas assez pour réussir l’expérience. En rétrospective, nous pouvons nous demander si nous avons utilisé la bonne mesure, ou si les résultats attendus étaient les bons selon notre portée sur LinkedIn. Ou aurions-nous dû utiliser une véritable idée de produit (une sur laquelle nous travaillons activement) au lieu d’en créer une pour l’expérience?

Nous avons appris que les gens s’intéressaient à la façon dont nous travaillons. Que les gens aiment l’approche que nous utilisions pour communiquer avec eux, c’est rafraîchissant et différent. Cela nous encourage à continuer à être transparent et à partager notre expérience avec tout le monde.

Nous travaillons actuellement sur notre prochaine expérience et nous vous en parlerons bientôt.

Pour ceux qui s’intéressent à l’idée d’une plateforme de référence, nous avons découvert que Bravado.co a publié un produit similaire appelé Warm intros 2 semaines après le début de notre expérience.